ToB 钢材外贸 LinkedIn 运营 Skill 合集：Claude Code 完整构建指南

steel-trade-linkedin/
├── 01-prospect-research/        ← 目标客户画像与挖掘
├── 02-connection-outreach/      ← 定制化连接请求与开发信
├── 03-content-calendar/         ← LinkedIn 内容日历规划
├── 04-post-generator/           ← 专业钢材行业帖文生成
├── 05-inquiry-handler/          ← 询盘快速响应与分级
├── 06-company-page-audit/       ← 企业主页优化审计
└── 07-competitor-monitor/       ← 竞品与市场动态监控

第1行：强钩子句（问题/数据/反直觉观点）—— 决定展开率
空行
第2-4段：核心内容（每段3行内）
空行
结尾：CTA（评论互动 or 私信咨询）
空行
3-5个精准 hashtag

# 任务：构建钢材外贸 LinkedIn 运营 Skill 合集

## 项目基本信息
- 项目名称：`steel-trade-linkedin`
- 工作目录：`/mnt/user/skills/steel-trade-linkedin/`
- 目标用户：钢材外贸 ToB 企业销售/市场团队
- 运营平台：LinkedIn（个人主页 + 企业主页）

## 需要创建的 Skill 列表

请按顺序创建以下 7 个 Skill，每个 Skill 包含完整的目录结构和文件：

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### Skill 1：prospect-research

**目录结构**：
```
prospect-research/
├── SKILL.md
├── references/
│   ├── icp-framework.md        ← ICP 画像框架模板
│   ├── linkedin-search-tips.md ← LinkedIn 高级搜索技巧
│   └── steel-industry-sic.md   ← 钢材行业 SIC/NACE 代码表
├── assets/
│   └── customer-tracking-template.xlsx  ← 客户追踪表模板结构说明
└── evals/
    └── evals.json
```

**SKILL.md 核心内容要求**：
- YAML frontmatter：name=`steel-prospect-research`，description 需涵盖触发词：目标客户、采购商、ICP、客户画像、开发名单、找客户
- 工作流分 4 步：收集产品信息 → 确认目标市场 → 生成 ICP → 输出搜索条件
- 决策树：区分「已知目标市场」和「待确认目标市场」两条路径
- 输出规范：ICP 文档 + LinkedIn Boolean Search 字符串 + Excel 追踪表
- 示例：输入「热轧卷板，目标市场越南建筑商」→ 输出完整 ICP

**evals.json** 需包含 3 个测试用例，覆盖：单一市场、多市场、产品不熟悉（需 AI 补充行业知识）

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### Skill 2：connection-outreach

**目录结构**：
```
connection-outreach/
├── SKILL.md
├── references/
│   ├── outreach-psychology.md   ← B2B 外贸开发信心理学原则
│   ├── steel-pain-points.md     ← 钢材采购商常见痛点库
│   └── social-proof-templates.md ← 社会证明表达方式模板
└── evals/
    └── evals.json
```

**SKILL.md 核心内容要求**：
- 触发词：开发信、InMail、连接请求、LinkedIn 消息、加好友、outreach
- 强制步骤：先要求用户提供「目标客户职位+公司类型+近期动态（可选）」和「自身核心优势（认证/产地/交期/价格竞争力）」
- 三版本输出框架：冷触达（无共同点）/ 温触达（有共同联系人或互动记录）/ 展会触达（线下见过面）
- 字数硬限制：连接请求 ≤ 280 字符，InMail ≤ 500 词
- 禁止用词清单（写入 Skill）：`I wanted to reach out`、`Hope this finds you well`、`We are a leading manufacturer`

**evals.json** 包含 4 个测试用例：冷触达越南采购总监 / InMail 德国工程公司 / 展会后跟进 / 拒绝后重新联系

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### Skill 3：content-calendar

**目录结构**：
```
content-calendar/
├── SKILL.md
├── references/
│   ├── linkedin-algorithm-2025.md  ← LinkedIn 算法最新机制
│   ├── steel-content-topics.md     ← 钢材行业内容主题库（50+话题）
│   └── hashtag-research.md         ← B2B 钢材行业 hashtag 数据
├── assets/
│   └── calendar-template-spec.md  ← Excel 日历模板字段规范
└── evals/
    └── evals.json
```

**SKILL.md 核心内容要求**：
- 触发词：内容日历、发帖计划、内容规划、LinkedIn 排期、内容策略
- 必须先询问：规划周期（1周/2周/1月）、运营目标（获客/品牌/行业影响力）、团队发帖能力（每周几条）
- 内容配比逻辑：输出需说明每类内容的商业意图
- 节假日/行业展会适配：自动识别规划期内的钢铁行业展会（如 China Baowu Steel Forum、Metal & Steel 等）
- 输出格式：每条包含「发布日期、内容类型、核心话题、关键信息点、配图建议、目标 hashtag（5个）、CTA 方向」

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### Skill 4：post-generator

**目录结构**：
```
post-generator/
├── SKILL.md
├── references/
│   ├── hook-formulas.md         ← 30种 LinkedIn 钩子句公式
│   ├── steel-glossary-en.md     ← 钢材专业术语英文对照表
│   └── formatting-rules.md      ← LinkedIn 帖文格式最佳实践
└── evals/
    └── evals.json
```

**SKILL.md 核心内容要求**：
- 触发词：写帖子、LinkedIn post、内容生成、发文、帖文
- 输入收集：话题/素材 + 目标受众 + 希望的 CTA（评论/私信/点赞/访问官网）
- 三版本强制输出：数据洞察版（含行业数据）/ 故事叙事版（客户案例/经历）/ 教育科普版（知识分享）
- 格式规范硬性要求：首行不超过 8 词、段落间必须空行、结尾留 CTA、hashtag 控制在 3-5 个
- 英文写作标准：商务英语（非口语），可读性评分目标 Flesch-Kincaid Grade 10-12

**evals.json** 覆盖：钢价分析帖 / 产品科普帖 / 客户成功案例帖 / 展会预告帖

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### Skill 5：inquiry-handler

**目录结构**：
```
inquiry-handler/
├── SKILL.md
├── references/
│   ├── qualification-criteria.md  ← B2B 买家资质判断标准
│   └── response-templates.md      ← A/B/C 三级回复模板库
└── evals/
    └── evals.json
```

**SKILL.md 核心内容要求**：
- 触发词：询盘、inquiry、回复、报价请求、客户消息、怎么回
- 必须先让用户粘贴原始询盘文本
- 分析维度：意向信号词识别 + 公司背景可信度 + 需求明确度 + 买家专业度
- 输出结构：
  1. 意向评级（A/B/C）+ 判断依据（3条）
  2. 定制化回复（英文，含称呼、确认理解、补充问题、下一步 CTA）
  3. 需要进一步收集的信息清单
  4. 跟进时间建议

**evals.json** 包含：高质量询盘（A级）/ 信息不全询盘（B级）/ 可疑中间商询盘（C级）/ 竞争对手伪装询盘

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### Skill 6：company-page-audit

**目录结构**：
```
company-page-audit/
├── SKILL.md
├── references/
│   ├── linkedin-seo-guide.md     ← LinkedIn 页面 SEO 优化指南
│   └── steel-company-benchmarks.md ← 钢材外贸公司主页标杆案例分析
└── evals/
    └── evals.json
```

**SKILL.md 核心内容要求**：
- 触发词：主页审计、LinkedIn 优化、企业页面、公司主页、profile 诊断
- 输入方式：用户描述当前主页状态（或粘贴文本内容）
- 5 大审计维度（每项 0-20 分，满分 100）：
  - 视觉品牌（Logo/Banner 专业度）
  - 关键词优化（标题/简介 SEO）
  - 内容活跃度（频率/互动/粉丝）
  - 产品展示完整度
  - 员工生态健康度
- 输出：评分卡 + 按优先级排序的改进建议（高/中/低）+ 30天快速提升行动计划

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### Skill 7：competitor-monitor

**目录结构**：
```
competitor-monitor/
├── SKILL.md
├── references/
│   ├── competitive-analysis-framework.md  ← 竞品分析框架
│   └── steel-major-exporters.md           ← 全球主要钢材出口商名录
└── evals/
    └── evals.json
```

**SKILL.md 核心内容要求**：
- 触发词：竞品监控、竞争对手、competitor、市场动态、对手在做什么
- 分析框架：内容策略 + 受众互动 + 关键词定位 + 差异化机会
- 结合 Web Search 工具获取最新动态
- 输出：月度简报（含竞品排名矩阵 + 内容差距热力图文字描述 + 3个可立即行动的机会点）

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## 通用构建规范

所有 7 个 Skill 必须遵守：

**SKILL.md frontmatter 标准格式**：
```yaml
---
name: [skill-name]
version: "1.0.0"
domain: "steel-trade-linkedin"
language: "zh-CN / en"
description: |
  [强触发描述，至少100字，明确列出触发词和场景，
  包含"即使用户只是说...也应触发"的强制性表达]
compatibility:
  tools: [bash, python]
  outputs: [docx, xlsx, md]
---
```

**evals.json 最低要求**：
- 每个 Skill 至少 3 个测试用例
- 每个用例至少 5 条 expectations
- 必须包含 1 个边界测试（输入不完整/格式异常）

**文件命名规范**：
- 所有文件使用 kebab-case
- references/ 下文件不超过 500 行
- 脚本文件需包含注释说明

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## 执行指令

请按以下顺序执行：

1. 先创建项目根目录和 7 个 Skill 子目录
2. 按 Skill 编号顺序逐一创建文件
3. 每创建完一个 Skill，输出「✅ Skill [N] 创建完成：[skill-name]」
4. 全部完成后，生成 `README.md`（中英双语）说明整个 Skill 合集的使用方式
5. 最后运行检查：确认所有 SKILL.md 包含必填字段（name, version, description）

开始执行。

prospect-research → connection-outreach → inquiry-handler
（画像确定）        （个性化触达）         （询盘承接转化）

company-page-audit → content-calendar → post-generator → competitor-monitor
（现状诊断）          （策略规划）         （内容执行）        （效果对标）

content-calendar（展会专题） → post-generator（预热+现场+复盘） → connection-outreach（展会联系人跟进）

□ 触发词覆盖率 ≥ 85%（用 5 种不同表述测试，看是否都能触发）
□ 首次输出符合格式规范（检查帖文长度/报告结构）
□ 边界测试通过（输入空内容/错误格式时有合理提示）
□ 英文输出可直接使用（无明显语法错误）
□ 中英文切换正常（部分 Skill 需要双语输出）